萬達集團進入東莞以來,一年打造一座購物廣場,“萬達速度”令人震驚。2013年底,萬達東莞厚街萬達廣場聯手微客通,利用微信營銷銷售實戰,引爆華南市場,創造出令業界震驚的“萬達銷售速度”!
  據微客通市場部負責人介紹,厚街萬達廣場運用微客通與消費者互動,近半年持續通過微客通一系列插件舉辦主題活動,先後吸引4萬多“達粉”訪問厚街萬達廣場微信門戶,品牌曝光8萬多次,兩個月認籌期即獲取精準客戶3000多人。更讓人喳舌的是,微客通在項目銷售前期,創造廣場濱湖步行街一期開盤26天,128套商鋪售罄的紀錄!
  品牌如何實現深度占有消費者心智?粉絲如何在短時間內增長百倍?倍速成交的臨門一腳如何做到?……這一切成果的創造都源於微客通獨創的“魚池理論”。所謂魚池理論,即通過給營銷主體建設微信公眾平臺,建立起推廣及與客戶互動的渠道(“建魚池”),然後實現線下客戶導入,線上經營,線上活動不斷,線下精準客戶沉澱(“養魚”),以實現在客戶積澱一定規模後再“收網”的效果。
  建魚池 重在佈局,細節顯功夫
  很多企業都建有微信公眾平臺,在目前而言技術上實現完全不成問題,但是我們也可以看到,很多企業在建平臺後要麼僵屍化,建了沒有運營,要麼空心化,建了運營不好,主要原因就是沒有一套整體的合理的解決方案。而微客通則完全解決以上難題,它是企業平臺級營銷應用解決方案的最好體現,因為它能基於企業的營銷實際需求,以整合資源的高度一站式,形成從客戶端梳理到解決企業營銷問題的流程體系,並能實現成交轉化。
  這一點從厚街萬達的每一推盤節點的微信營銷攻略可以完全印證。從現場微信簽到,到引導客戶參與精心設計的“公益樹”、“萌寵刮刮卡”、“現場搖一搖”等主題活動,再到在線客戶用轉發、分享等功能實現病毒式傳播,深度占領消費者心智。最後,當在線客戶集中到臨界點時,在線下以最大利誘促銷點實現一波波的成交轉化。
  功夫在細節,就微信簽到這一環節,這一點從微客通每一個落地活動二維碼的佈局就可以看出,為了最大化“吸粉”,在推盤的每場活動中做到了二維碼的無處不在。比如在萬達廣場營銷中心開放儀式上,我們可以看到二維碼在邀請函,現場佈置展板等均能看到,最絕的是在每把椅子的背面都印有二維碼,這樣到場來賓坐定後對著前面的椅背掃一掃即可參與現場互動。在聖誕晚會上,現場佈置了五六個高得誇張的小丑,而他們手裡捧的就是二維碼,這樣掃碼目標準確而有趣,難怪大家參與起來十分開心火爆!
  養魚 善用插件推系列主題活動
  如何最大化程度吸引粉絲參與,並且將吸引到公眾平臺的粉絲維持好,同時結合營銷目的激活?持續經營好已有粉絲,實現真正的價值轉化是明舉。
  建魚池只是第一步,微客通最大的魅力就是利用微信的社交化功能,創造性地開發了許多營銷插件。這些插件的巧妙應用,能實現粉絲的幾何級倍增。我們試以厚街萬達在推盤進度中的公益樹活動看看是如何實現“養魚”的。為了實現厚街萬達御湖公館一期順利推盤,微客通在今年4月17日至4月20日期間,以蓄客造勢為目的,策劃實施了“公益樹”活動。活動以“萬達影院一年電影免費觀看”為誘因,在4月17日種下第一顆種子後,7個小時後,共種下312棵樹,2141人澆水,此時已到了深夜,但粉絲們還是樂不疲此,種樹澆水,轉發分享忙得不亦樂乎,頗有當年開心網“偷菜”的勁頭。據統計,到活動第2天,粉絲們共種下737棵樹,3060人澆水,實現品牌40000多次!這一戰績是在精準的客戶群中交互傳播中實現的,而進入後臺的數據,則是真實的對樓盤有需求的人群,就這一點而言,插件不再是一個營銷環節,而是成為了階段營銷節點中的主戰場,粉絲倍增,公益樹功不可沒!
  當然,隨著營銷進展的深入,結合消費者愛新鮮的心理,插件是需要“與時俱進”的,從整個厚街萬達廣場營銷進程來看,包括“星光大道”、“現場搖一搖”等主題活動都相當精彩,圈魚養魚能力可圈可點。
  收網 以利誘點促進用戶迅速轉化
  微客通在短期內能吸引數倍粉絲入駐平臺,並且線上活動環環相扣,戰績相當不凡。微客通之所以能促使臨門一腳的成交,交出優異的答卷,主要是因為各類活動的主題性及利誘點設置得相當高明,
  首先是要找到品牌連接點。微信營銷就是事件營銷,當下最流行什麼?最焦點的話題是什麼?這些都是最好的活動素材,但是這些事件要與產品品牌相連接。萬達品牌的品牌實力,如社會責任感,萬達的發展戰略等都是要重點考量的,因為這能迅速喚起消費者對萬達品牌的認知及參與熱情。比如說看萬達影院IMAX電影,這就與萬達佈局文化產業,深耕電影院線相關聯。
  其次就是要設置好利誘點,縱觀厚街萬達的每一個活動,其活動利誘點的配置,都應景應時,符合目標群特征,且讓人心動不已,如二十元萬達影院IMAX電影、贏取臺灣第一美女蕭薔簽名照、獲得車展VIP票等。
  利用微客通,舉辦種種活動,亮出種種利誘,一網打盡樓盤的潛在消費者,再通過後續的銷售捆綁與跟進,可以說,萬達厚街項目的銷售不火爆也難了。
  來源:21CN【打印】【頂部】【關閉】
     (原標題:精準分眾微客通引爆厚街萬達商鋪投資熱潮)
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